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福建恒申氨纶项目

浏览次数: 发布时间:2020-06-30 17:15:05

同行业竞争,以质取胜,最高价中标

 
     

  2014年底,我公司收到恒申集团的邀请,参加2万吨氨纶项目的公开招标,参加投标的共有4家公司,开标后,我公司报价最高,其他3家公司的报价参差不齐,基本上是我公司报价的1/2~1/3,且都说自己产品可以满足招标的技术要求,因导热胶泥在国内没有国家标准和行业标准,光从表面分辨不出优劣;

  考虑到恒申集团是民营家族控股企业,并且在新加坡上市,相对比较重视产品质量,我公司建议招标方:“可将各厂家在 投标前送过来的样品,进行一次背靠背检测,如果连样品都不合格,那么批量供货就更不合格”。

  最终恒申集团采纳了我公司的建议(这关系到一套几十个亿的装置,导热胶泥品质的好坏关系到装置的安全运行,作为企业对导热胶泥的选择也相对谨慎),一个月后,恒申集团再次招标,结果我们以最高价中标。

原来,恒申集团在听到我公司建议后,把4家公司的样品寄到第三方检测机构检测;因为产品表面看不出优劣,价格却相差甚远,在无法辨别的情况下,只能用检测数据说话;结果只有我公司产品达到招标要求的导热系数≥15W/m·K,符合恒申集团的技术要求,而其他公司产品的导热系数最高6.3 W/m·K,最低的只有3.5 W/m·K。

其中有一个投标厂家对中标结果提出异议,招标方拿出检测报告:“你们价格是中标方的1/3,导热系数却是中标方的1/5”,才知我们以最高价中标的原因。

                   我们始终坚信,做良心产品,做有良知的人,品质是最好的证明。


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