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福建恒申氨纶项目

浏览次数: 发布时间:2020-06-30 17:15:05

同行业竞争,以质取胜,最高价中标
 
       2014年底,我公司收到恒申集团的邀请,参加2万吨氨纶项目的公开招标,参加投标的共有4家公司(具体公司名称就不提了),开标后,我公司报价最高,其他3家公司的报价参差不齐,基本上是我公司报价的1/2~1/3,且都说自己产品可以满足招标的技术要求;
       考虑到恒申集团是民营家族控股企业,并且在新加坡上市,还是比较重视产品质量的,我公司建议招标方:“既然投标厂家都带来了样品,为何不去背靠背检测一下,如果连样品都不合格,那么批量供货就更不合格”。
       最终恒申集团采纳了我公司的建议(一套几十个亿的装置与两百万的导热胶泥相比,孰轻孰重),又过一个月时间恒申集团再次招标,最终我们以最高价中标。
       原来,恒申集团把4家公司的样品寄到第三方检测机构检测;因为产品表面看不出优劣,价格却相差甚远,在无法辨别的情况下,只能用检测数据说话;结果只有我公司产品达到招标要求的导热系数≥15W/m·K,符合恒申集团的技术要求,而其他公司的导热系数最高6.3 W/m·K,最低的只有3.5 W/m·K。
       其中有一个投标厂家对中标结果提出异议,招标方拿出检测报告只说了一句:“你们价格是中标方的1/3,你们的导热系数是中标方的1 /5”.
       我们始终相信,做良心产品,做有良知的人,一定会有回报。

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